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鑫諾美迪楊磊:以產品為核心,市場為驅動 | 對話

來源: 未知 發布時間:2018-07-12 11:19:20

導讀:

高特佳投資走進了第十八個年頭,支撐高特佳一直前進的是我們的價值觀。我們希望高特佳始終真誠,有責任,有激情,有進取心,朝著永不自滿,追求卓越的方向上繼續努力。

技術革新、政策扶持促使行業的全面性進步,與之而來的是新的產品形態,新的紅利,也會催生出新的行業巨頭。這種突起的風口會創造很多機會,帶來顛覆性變化,也觸發更多深度思考。

多年前,高特佳通過預判和選擇,專注醫療健康產業投資。截至目前,高特佳投資的醫療健康企業有60多家。覆蓋醫藥、醫療器械、醫療服務領域,我們力爭抓住醫療健康細分領域的領先者和顛覆者。

針對未來的發展,我們堅信把握客觀世界的發展規律,預測變化固然重要,但抓住不變的核心要素才是取勝的關鍵。而卓越的企業家精神是始終不變的核心要素之一。

高特佳投資微信公眾號開辟《對話》欄目,邀請投資企業創始人、管理者進行深度交流,暢談“企業發展中的變和不變”。

本期“對話”嘉賓——北京鑫諾美迪基因檢測技術有限公司 董事長 楊磊

以下是精選對話實錄:

Q&A

GIG:鑫諾美迪成立于2008年,歷經十年,是如何逐漸發展成為國內分子診斷領域的領先企業?

楊磊:分子診斷行業是典型的供給創造需求的行業,需要長時間的市場教育,才能被更多客戶理解。十年前,進入者不是很多,市場還是不成熟。隨著政策的不斷開放,促進了行業本身技術的提升與突破,再加上資本運作對于技術向臨床轉化的加速造就了行業的發展。

十年期間,鑫諾美迪打造以產品為核心,市場為驅動,客戶為終端的完整體系。經過評審,18個產品獲得國家藥監局(CFDA)III類醫療器械證書;自建學術推廣團隊;與全國260余家大型三甲醫院、醫療機構建立廣泛的合作關系,并開展深度合作。

GIG:隨著分子診斷行業高速發展,業務形式不斷發生變化,目前鑫諾美迪的業務主要覆蓋哪些領域?

楊磊:核心業務還是聚焦在腫瘤全病程基因檢測領域,建立了PCR、Sanger測序、FISH以及NGS四大核心技術平臺,利用多技術平臺滿足臨床多樣需求,提供腫瘤全病程解決方案。包括風險評估、早期篩查、分子分型、用藥指導、耐藥監測、預后判斷。

這兩年被稱為腫瘤早期篩查元年,腫瘤早篩進入快速發展的階段,針對人群更廣闊,市場潛力巨大。鑫諾美迪也開始介入,利用自主研發的國內外領先技術XmAmpli——液態活檢超微量甲基化檢測技術,展開肺癌及腸癌早期篩查的創新業務。

同時也開展了包括藥物基因組學、病原微生物等。

GIG:企業定位是打造產品創新型的分子診斷企業,是如何考慮的,在產品創新方面做了哪些布局?

楊磊:鑫諾美迪是以產品為核心的企業,致力于為臨床提供優質的產品和全面的服務,產品的創新是企業發展的關鍵。產品創新的布局主要包括:

鑫諾美迪致力于開發符合臨床需求的III類醫療器械基因診斷產品,在此基礎上形成了AMRS++、Sino-seq以及XmAmpli核心技術,完成腫瘤全周期檢測產品系列。

在肺癌輔助早篩領域,鑫諾美迪以其獨具特色的XmAmpli技術,可以檢測到血液中超微量的腫瘤循環DNA,靈敏度達到千分之一,因此可以超早期監測到體內癌細胞的生長,實現癌癥早預防、早治療。自主研發的肺癌和腸癌篩查產品具有高效、精準、便捷、無風險等特點。目前已經與重慶、廈門等多地的腫瘤醫院及早癌中心合作,累計了很多臨床病例,在整個行業處于領先水平。

同時鑫諾美迪關注新的生物標志物的探尋,包括產品的組合、開發等方面。中國的伴隨診斷行業進入2.0時代,從小分子靶向藥物治療過渡到以免疫治療為主,患者有更多的選擇獲得更好的治療方案。免疫治療技術與基因組學技術結合,才能做到真正的腫瘤精準免疫治療,成為當前國際上腫瘤免疫治療研究的前沿。

伴隨診斷2.0時代背景下,已經針對了PD-1開發了新的腫瘤檢測標志物微衛星不穩定性(MSI)產品。

另外也關注產品+AI的一系列開發,希望未來在癌癥的篩查方面有所應用。

GIG:面對未來的機遇和挑戰,鑫諾美迪是保持現有的優勢不變,還是破舊立新,如何把握這個尺度?

楊磊:分子診斷行業技術發展很艱辛,目前發展流派較多,處于比較膠著的階段。對于企業自身來講,需要夯實自己的路線,堅持自己的業務發展方向。

GIG:2018年,鑫諾美迪成立了子品牌鑫諾健康,發力腫瘤早篩產品市場,是如何考慮的?

與原有品牌的差異化在哪里?

楊磊:我們業務發展的核心是以客戶為中心,提供專業系統化的服務。

鑫諾基因滿足醫療性的臨床診斷需求,服務患者,要求更加專業化,TO B端,更注重學術推廣。

而鑫諾健康更多專注于腫瘤篩查產品市場推廣,向體檢中心、企事業單位輸出,面向更廣闊的大眾人群,TO C端,需要更多的市場營銷推廣。

GIG:企業未來3-5年的戰略規劃?

楊磊:目前鑫諾美迪所處的環境競爭度有限,因為這個領域的細分市場繁雜、技術難度大,浪潮退去以后,很多人選擇離開,專注于分子診斷的企業并不是很多。鑫諾美迪的優勢在于長期專注于分子診斷這個領域,積累了一定優勢。

GIG:對于未來的戰略規劃,我們希望在三年內,將鑫諾美迪打造成為伴隨診斷市場的領先者。

楊磊:在TO C端,癌癥早篩領域,隨著大環境發展會迎來爆發式增長。我們也會提前布局,完成審批報證。

GIG:與競爭對手相比,鑫諾美迪差異化的優勢在哪里?

楊磊:首先是專注,分子診斷市場經歷了許多變化,大多數人在低谷的時候有很多悲觀的念頭。我們對市場的分析是比較冷靜的,專注于打造一個產品創新型的分子診斷企業,構建自身在行業的地位。

GIG:其次是以產品核心,目前18個產品獲得國家藥監局(CFDA)III類醫療器械證書,另有多個產品在報批。

楊磊:在市場營銷方面,鑫諾一直堅持自營學術推廣,加強臨床認知程度、產品以系列組合形式服務臨床,具有很好的黏性。

另外我們的投資方構建了一個良性的醫療健康生態圈,企業之間會形成良好的互動。

GIG:高特佳投資鑫諾美迪以后,給企業提供了哪些方面的助力?

楊磊:企業的發展,資本是很大的助力,這是基礎。高特佳投資控股以后,在人才以及資源協調方面給予鑫諾美迪很大的支持。高特佳投資了眾多體外診斷領域的企業,可以形成聯動,創造更多的機會。

GIG:作為鑫諾美迪的負責人,打造以產品創新為核心的企業,管理上有哪些關鍵要素?

楊磊:目前知識更新迭代很快,作為國家高新技術企業,在管理上我們希望打造一個學習型的組織,在技術、產品研發、市場營銷以及內部企業文化等方面都要有學習的目標。

其次在內部管理上,我們有意識加入責任和激情的元素。團隊對產品負責,對客戶負責,以及對大眾的生命健康負責。這個行業面對的困難很多,困難也一定存在,希望團隊有更好的激情去引領這個行業的發展。

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